賺的是價差，
拚的是週轉。
不做生產，不代表系統比較簡單。幾千個品項、好幾座倉庫、同一支品項好幾種價格——批發配銷與貿易的生意，貨動得多快，帳就要跟得多快。
這門生意，三件事躲不掉。
不管你做經銷、做標案還是做團購，批發配銷的系統底層都是同三道題。這三題答不好，業績越好、帳越亂。
庫存的真相
品項幾千支、倉庫不只一座，還有在途與寄倉。帳上有貨、倉裡沒貨，業務答應了、出貨出不了——庫存數字慢半拍，對客戶說的每一句話都在賭。
一品多價
同一支品項，經銷價、合約價、現金價、檔期價各不同；不同地區、不同等級的客戶不同價，客戶之間還會連動。價格規則只放在資深業務腦子裡，公司等於被綁架。
週轉與帳款
批發的毛利是薄的，賺的其實是週轉速度。月結、票期、暫收暫付，貨出得再快，對帳請款跟不上，獲利就只是帳面上的數字。
同一批貨，三種賣法。
現在的批發配銷早就不是單一通路的生意。你可能只走其中一條，也可能三條都有——系統照你的通路設計，都走的，就接在同一套帳上。
經銷與批發
賣給經銷商、零售通路、餐飲與團膳業者的傳統批發生意。
標案與機關學校
供應公家單位、學校與機關團膳的標案生意，規矩多、流程長。
團購與電商
面對一般消費者的團購、電商與宅配，量是一波一波來的。
※ 三條通路的價格、流程、帳期都不同，但庫存與帳款必須是同一套——這正是客製化系統的主場。
一家食材供應商，三條通路。
我們有一位客戶，生意是這樣做的：到處採購各類食品，哪裡有好貨、價格對，就從哪裡進；主要賣給公家單位與學校，同時也對一般消費者開團購。
同一批貨，走三條路就是三套規則：標案的價格投標時就定了，履約期間成本再怎麼動都得照約走；供應學校的貨，交期與來源要求嚴格；團購先收款後出貨，一開團就是一波量。三種價格、三種流程、三種對帳方式，最後都要對回同一批庫存、同一本帳。
套裝軟體會要他們「選一種行業模板」，問題是他們三種都是。所以系統照生意的樣子做，而不是把生意塞進軟體的樣子裡。
我們的服務特性，怎麼對上配銷業。
配銷的規則寫在價格表、倉庫與帳期裡。系統要照這套規則設計，而不是要人去遷就軟體。
全客製，價格規則照你的
誰對誰是什麼價、調價怎麼連動、額度怎麼擋單，每家配銷商的江湖規矩都不一樣。系統照你的規則設計，貿易業 ERP 才算得上「你的」系統。
看板管理，庫存一眼見底
業務、倉庫、財務看同一套即時數字：幾座倉、在途、寄倉通通攤開，答應客戶之前先看得到貨。這套方法我們叫看板管理。
步進導入，出貨一天不停
配銷業最怕換系統停擺。我們曾替橫跨兩岸三地、三十座物流倉庫的配銷集團分階段換系統，每座據點各自分批切換，日常出貨照常——這就是步進式導入（SDT）。
月付制，通路擴了系統就跟
今年加開團購、明年去投標，通路一變流程就變。系統修改全部包在月費裡，生意長到哪，系統跟到哪。
配銷與貿易業最常問的。
批發配銷業需要進銷存軟體，還是貿易業ERP？
看複雜度。一座倉、一種價、單據量不大，說實話進銷存軟體就夠了；但倉庫不只一座、同一支品項好幾種價格、通路不只一條，就需要一套帳把庫存、價格與帳款接起來——這是進銷存與 ERP 的真正分界。
多倉庫加寄倉加在途，庫存怎麼管得準？
關鍵是即時：每一筆進出在單據發生的當下過帳，調撥有單、在途有數，寄倉定期對回。庫存不準通常不是人偷懶，是流程裡有單據漏接。我們曾服務三十座物流倉庫規模的配銷集團（見步進式導入），多倉這件事我們走過。
不同客戶不同價格，還會互相連動，系統做得到嗎？
做得到，這正是客製化的強項。客戶分級、合約價、量價折扣、檔期價照你的規則建進系統；牌價要動時，系統把受影響的客戶與連動關係列出來讓你確認。報價這件事我們做得很深，可以看看報價管理系統。
標案、學校、團購混著做，一套系統接得起來嗎？
接得起來，而且應該接在一起。每條通路各自的價格與流程照各自的規矩走，庫存與帳款收攏在同一套帳上，一張報表看得到每條通路各自的毛利。我們有客戶正是這樣做的——如果你賣的是食品，也看看我們的食品業經驗。